一定要做能复制的生意
一定要做能复制的生意
这是 熊道的第397篇原创文章
前几天和几个朋友聊天，他的生意做得异常的痛苦，因为到达一定量之后，就忙个不停，都不敢继续再追加业务了，这不禁让我想起了自己做广告公司的那些苦逼日子。
我为什么如此反感做广告公司呢？就是因为广告设计是一个极其难以复制的生意，我们曾经因为一个三百块的传单，改了七天七夜也没有最终确定下来，最后不得已退款还在电话里面互相问候十八代祖宗。是我们错了，还是顾客龟毛呢？我觉得都没有错，顾客觉得不就改改么，我们觉得七天了还不定稿，这是要整死老子吗？
很明显是错在这个行业，错在这个工作本身就很没有标准，其实我还蛮喜欢设计一些东西的，但仅限于为我自己设计，因为主导权在我自己，我可以选择要或者不要，但为别人做明明很简单的东西，就是要折腾上好几个来回。
但这个过程并不产生任何效益，其实有一段时间我意识到了这一点，只是人都是健忘的，忙着忙着就忘记了自己真正在逃离的是什么，其实就生意来说，真正的核心精髓就是找到一个可以复制的生意模式，无限制的去复制。
但我们大多数人都因为一些奇奇怪怪的因素，卡在了这个法则之外，就像我当年做广告公司，最开始是不知道这个法则，后来是知道了，也暂时不知道该做什么，后来做了其他的事情，也很容易忽略这个法则因为想要挣钱，而掉入一些无法复制的业务里面去。
人总是来受苦的，反反复复的掉进一个陷阱也醒不过来，但你的身体和命运会无意识的带着你一直逃离，有时候做一些事情我不知道怎么也提不起劲来，后来这件事过去了，我才想明白其中的来由，原来我的潜意识早就明白了，只是我的意识还在与之对抗。
不能复制的业务，有一个致命的问题，那就是做着做着就卡住了，就像很多人做咨询，做培训，做设计，接的订单一多就卡住了无法消化，最后是非常疲惫地做事，谁也替代不了老板能够做的事情。
所以不能复制的生意只能走高客单，可以复制的生意只能跑量，鱼与熊掌不可兼得。
其实越蠢的生意越好，因为员工能够替代你去做，而太高级的生意反而不好，因为员工都成了摆设，就你一个人累死累活身上挂着一堆猴子。
但我们总是喜欢选择那些高大上又累死人的东西，我记得有一个老板和我说过一句话，他说他们的优势，就是有很多销售，大学生宝妈都能卖他的东西，我现在深刻地理解这句话的重要性了，如果帮你卖东西人太少，你这个东西的销量就有限。
我来深圳做自媒体的时候，注册公司的人说你做自媒体，总要注册一个文化传播公司吧，我说我要注册科技公司，并且很坚持，因为我始终觉得我的骨子里并不是做媒体，而是在做产品，我只是把课程以及一些知识当作解决问题的工具，在我第一次做课的时候，我就为课程开发了一套文案写作工具，至今还有很多人在用。
因为当年我自己写文案就很痛苦，于是出于对文案难产这件事的痛恨，我花了很多心思解决这件事，当时大多人都在做培训，而我觉得培训解决不了问题，只能靠工具以及流程。
永远去做边际成本最低的事情，永远去做可复制的事情，在利润与复制之间，选择可复制。
共勉，晚安。
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